向親戚討債的方法在軍事，笑里藏刀是一種**謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來，把刀藏起來;在經濟活動中，此計是為了獲得最低價值和最高利潤;在催款活動中，此計是對債務人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其邊看避開朋友情面而不債。

笑里藏刀這一兵法的古文解語是：“信而安之，陰以圖之;備而后動，勿使其變。剛中柔外也。”

笑里藏刀這一兵法表現在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。利用人性討債就體現了笑里藏刀的兵法思想。

利用人性討債，準確地說，是討債人的利用人際交往中的心理交流，通過與債務人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達到目的的討債方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

常言道：“惡人不打不笑臉人”。微笑可以消弭對抗，微笑可以和沖突，微笑著批評人，容易被接受;微笑著拒絕人，容易被諒解。

微笑應該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑，微笑是要有針對性的，還要微笑得適度，得當，有理有節。

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